1）可視化のための管理ソフトウェアを導入。
（売上予測表・訪問計画シート・年間スケジュール 等）
※管理ソフトの基本バージョンを御社の状況に合わせて設計します。）
2）目標管理制度の導入。
3）モチベーションアップの仕組みづくり。
営業会議と連動して、新配属された新任営業担当者を育成します。
[1回目]マーケット把握、ターゲットの設定とリストアップ
[２回目]アプローチ、ヒアリング
[３回目]プレゼンテーション、クロージング
[４回目]管理ソフト（売上予測表/訪問計画シート/）の使い方
訪問件数・プレ件数・クロージング件数・新規アポ獲得件数。
■訪問件数目標だけでなく、行動目標（受注、プレゼン、獲得新規アポ件数等）も数値 管理します。
■行動目標により計画的に効率よく行動ができているかを数値で管理することができ ます。
■早めに（最低でも1週間前）、行動スケジュールを立案させることにより、無駄のない 動きを実現。営業行動を阻害する原因を解決することができます。
当月、翌月だけでなく、3カ月先の売り上げを明らかにして早期対策を打つ。
■進行中の商談、および潜在的商談（今後の有力アタック先）をすべて入力することにより、有力な見込み客リストを作ることが可能になります。
■訪問回数、各クラス（社長・役員、部・部長、担当）とのリレーション状況、
住所、電話番号も同時に入力し顧客管理表として活用できます。
受注案件だけでなく、アプローチ案件を可視化する。
■進行中の商談、および潜在的商談（今後の有力アタック先）をすべて入力することにより、有力な見込み客リストを作ることが可能になります。
■訪問回数、各クラス（社長・役員、部・部長、担当）とのリレーション状況、住所、電話番号も同時に入力し顧客管理表として活用できます。
訪問頻度、誰と会っているかを可視化する。
■進行中の商談、および潜在的商談（今後の有力アタック先）をすべて入力することにより、有力な見込み客リストを作ることが可能になります。
■訪問回数、各クラス（社長・役員、部・部長、担当）とのリレーション状況、住所、電話番号も同時に入力し顧客管理表として活用できます。
■強化業種を明確にします。
■強化商品が明確になります。
